Curso: VENDEDORES PROFESIONALES

Cr. Carlos Herman

Curso: VENDEDORES PROFESIONALES

INICIO: 17 de febrero 2023 - 19:30hs

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LUNES 25 de JULIO de 2022, a partir de las 20.30 hs
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Información del Curso

¿A quiénes está dirigido?

Quienes deseen formarse como vendedores profesionales, incorporando las técnicas de venta más avanzadas con dominio de la COMUNICACIÓN CON ORIENTACIÓN AL CIERRE DE VENTAS.

Objetivos del Curso

Desarrollar las técnicas necesarias para la formación de vendedores profesionales
Desarrollar las 7 técnicas necesarias para lograr el cierre exitoso de ventas.
Comprender las diferentes objeciones, gestionarlas profesionalmente conforme a los 5 pasos fundamentales para destrabarlas y continuar con el proceso de cierre de ventas.

Estructura General del Curso

1. Profesionalización del manejo de la entrevista de ventas.

1.1. Acuerdos Parciales
1.2. El empleo de la simpatía, Autoridad y Escasez
1.3. La habilidad en el planteo del compromiso y coherencia
1.4 Influencia instantánea

2. Planteos tácticos y estratégicos para vencer objeciones

2.1 Clasificación de las objeciones.
2.2 Técnicas para la desactivación de objeciones.
2.2.1. - Objeciones Refutables.
2.2.2. - Objeciones de Prueba.
2.2.3. - Objeciones Ocultas.
2.2.4. - Objeciones de Precio.
2.2.5. - Otras objeciones.

3. Técnicas avanzadas de cierre de ventas

3.1 La técnica de la solicitud.
3.2 La técnica del y/o "delo por hecho".
3.3 La llave Nelson (Condicionar cierre).
3.4 La técnica de la venta perdida.
3.5 El proceso de eliminación.
3.6 Las técnicas contra el "Quiero pensarlo"
3.7 La técnica del silencio.
3.8. La técnica de Salir.
3.9 Cómo no modificar la actitud.
3.10 La Técnica del mini cierre
3.11 La solicitud condicionada.
3.12 La técnica de la "No venta"
3.13 Cómo cerrar una venta con los métodos de solicitud condicionada y la opción negativa.

4. Modelos avanzados de comuncación en venta

4.1 Lenguaje de Precisión (Metamodelo)
4.2 Modelo Milton (Lenguaje inespecífico9
4.3 Combinación de ambos modelos
4.4. Lenguaje Tonal y Corporal durante el desarrollo y cierre de ventas.

5. Técnicas de role playing

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Docente

Carlos HERMAN

Contador Público

Contador Público (Universidad Católica Argentina)
Master en Programación Neurolingüística 2011
Especialista en Negociación y Retail, (San Francisco - California)
Docente en las Principales Universidades en Argentina,
Ex Controller de Wal Mart Argentina,
Ex Gerente de Auditoría en Ernst & Young Argentina,
Consultor, Capacitador, y Asesor de Empresas en Argentina, Uruguay
y América Latina.

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Precio $ 4.000 UYU

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