Curso: FORMACIÓN DE VENDEDORES PROFESIONALES - 16, 18, 23 Y 25 de Enero de 2024

Cr. Carlos Herman

Curso: FORMACIÓN DE VENDEDORES PROFESIONALES - 16, 18, 23 Y 25 de Enero de 2024

INICIO: 16 de enero 2024 - 19:30hs

Diagrama de temas

Reunión por ZOOM
LUNES 25 de JULIO de 2022, a partir de las 20.30 hs
Unirse a la reunión

Avisos Foro
Avisos Foro
MANUAL PRÁCTICO DE VENTA PROFESIONAL Archivo

Clase 2 - (Parte 1)

Clase 2 - (Parte 1)

<br> Reunión por ZOOM

Salta [Cocoon] Course Overview

Información del Curso

¿A quiénes está dirigido?

Quienes deseen formarse como vendedores profesionales, incorporando las técnicas de venta más avanzadas con dominio de la COMUNICACIÓN CON ORIENTACIÓN AL CIERRE DE VENTAS.

Objetivos del Curso

Desarrollar las técnicas necesarias para la formación de vendedores profesionales
Desarrollar las 7 técnicas necesarias para lograr el cierre exitoso de ventas.
Comprender las diferentes objeciones, gestionarlas profesionalmente conforme a los 5 pasos fundamentales para destrabarlas y continuar con el proceso de cierre de ventas.

Estructura General del Curso

1. Profesionalización del manejo de la entrevista de ventas.

1.1. Acuerdos Parciales
1.2. El empleo de la simpatía, Autoridad y Escasez
1.3. La habilidad en el planteo del compromiso y coherencia
1.4 Influencia instantánea

2. Planteos tácticos y estratégicos para vencer objeciones

2.1 Clasificación de las objeciones.
2.2 Técnicas para la desactivación de objeciones.
2.2.1. - Objeciones Refutables.
2.2.2. - Objeciones de Prueba.
2.2.3. - Objeciones Ocultas.
2.2.4. - Objeciones de Precio.
2.2.5. - Otras objeciones.

3. Técnicas avanzadas de cierre de ventas

3.1 La técnica de la solicitud.
3.2 La técnica del y/o "delo por hecho".
3.3 La llave Nelson (Condicionar cierre).
3.4 La técnica de la venta perdida.
3.5 El proceso de eliminación.
3.6 Las técnicas contra el "Quiero pensarlo"
3.7 La técnica del silencio.
3.8. La técnica de Salir.
3.9 Cómo no modificar la actitud.
3.10 La Técnica del mini cierre
3.11 La solicitud condicionada.
3.12 La técnica de la "No venta"
3.13 Cómo cerrar una venta con los métodos de solicitud condicionada y la opción negativa.

4. Modelos avanzados de comuncación en venta

4.1 Lenguaje de Precisión (Metamodelo)
4.2 Modelo Milton (Lenguaje inespecífico9
4.3 Combinación de ambos modelos
4.4. Lenguaje Tonal y Corporal durante el desarrollo y cierre de ventas.

5. Técnicas de role playing

Salta Curso Expositor

Docente

Carlos HERMAN

Contador Público

Contador Público (Universidad Católica Argentina)
Master en Programación Neurolingüística 2011
Especialista en Negociación y Retail, (San Francisco - California)
Docente en las Principales Universidades en Argentina,
Ex Controller de Wal Mart Argentina,
Ex Gerente de Auditoría en Ernst & Young Argentina,
Consultor, Capacitador, y Asesor de Empresas en Argentina, Uruguay
y América Latina.

Salta [Cocoon] Custom HTML

Formulario de Pre-Inscripción

Curso de VENDEDORES PROFESIONALES

Nombre

Teléfono

Mensaje

Salta [Cocoon] Custom HTML

Precio $ 6.000 UYU

INSCRIBIRME

Acceso Total
12 horas de video
Material descargable
Asignación de Tareas
Multi-dispositivos
Certificado Final

Diagrama de temas

General

General

Reunión por ZOOM
LUNES 25 de JULIO de 2022, a partir de las 20.30 hs
Unirse a la reunión

Clase 3

Clase 3

Clase 2

Clase 2

Clase 2 - (Parte 1)

Clase 2 - (Parte 1)

Clase 1

Clase 1

<br> Reunión por ZOOM

Formulario de Pre-Inscripción

Diagrama de temas

Reunión por ZOOMLUNES 25 de JULIO de 2022, a partir de las 20.30 hs Unirse a la reunión

Clase 2 - (Parte 1) Clase 2 - (Parte 1)

<br> Reunión por ZOOM

Formulario de Pre-Inscripción

Reunión por ZOOM
LUNES 25 de JULIO de 2022, a partir de las 20.30 hs
Unirse a la reunión

Clase 2 - (Parte 1)

Clase 2 - (Parte 1)